Temat: proste ujęcie sprzedaży konsultacyjnej. Systematyczne podejście konsultingu w sprawie rozwiązań dla stanowisk roboczych ujawnia zarówno potencjał zarobkowy, jak również możliwość kształtowania długoterminowych relacji z klientem dla naszych partnerów dystrybucyjnych.
Czas czytania: 3 minuty
Dr Christian von Toll
Executive Vice President Global Key Account & Channel Management
Większość czasu spędzam na pokazywaniu klientom, w jaki sposób współpraca z firmą Weidmüller przynosi korzyści dla ich przedsiębiorstwa, na przykład dzięki systematycznym rozwiązaniom dla stanowisk roboczych, które dają im cenne informacje na temat sposobów obniżenia całkowitego kosztu posiadania (TCO). Pasjonuje mnie to i jednocześnie jest to jedna z najlepszych rzeczy związanych z obsługą dystrybucji i globalnych kluczowych klientów firmy Weidmüller.
Wraz z zespołem ds. dystrybucji globalnej robimy wszystko, aby nasi dystrybutorzy rozumieli wartość systematycznej oferty Weidmüller. opracowanej specjalnie w celu ułatwienia pracy naszym klientom. Większa sprawność. Przystosowanie do wymagań przyszłości.
Dostarczamy cenne informacje na temat procesów pracy i wyzwań stojących przed klientami w wielu branżach. ponieważ wiemy, że te spostrzeżenia w połączeniu z naszym systematycznym podejściem pomagają naszym partnerom dystrybucyjnym lepiej zaspokoić potrzeby ich klientów.Według nas takie podejście wyróżnia dobrego partnera.
To jest film na YouTube. Klikając ten film, zgadzasz się na Politykę prywatności i Warunki użytkowania Google/YouTube. Użytkownik akceptuje również naszą Politykę prywatności.
Bycie dostawcą oznacza oferowanie szerokiego portfela, zapewnianie dostępności, dobrych cen i instrumentów motywujących do zakupu. Zajmujemy się tym wszystkim i wieloma innymi rzeczami!
Dla nas bycie partnerem oznacza wzajemne poznanie się i wspólne stawianie czoła wyzwaniom. Zawsze czekam na nowe wyzwania, z którymi przychodzą do nas partnerzy. Dla mnie to znak zaufania. Zaufanie jest podstawą, na której zbudowane są wszystkie dobre partnerstwa.
Globalny zespół dystrybucyjny dzieli się swoją wiedzą na temat konsultacji ukierunkowanych na klienta. Dzięki temu nasi partnerzy dystrybucyjni wyróżniają się przed swoimi klientami. Wszyscy korzystamy na tym, że możemy pomóc Twoim zespołom sprzedaży lepiej zrozumieć potrzeby klientów, zapewnić im spójne teksty sprzedażowe i odpowiednie rozwiązania.
Przykładem tego są nasze rozwiązania dla stanowisk roboczych. Pomagają naszym partnerom dystrybucyjnym lepiej zaspokoić potrzeby konstruktorów rozdzielnic.
To jest film na YouTube. Klikając ten film, zgadzasz się na Politykę prywatności i Warunki użytkowania Google/YouTube. Użytkownik akceptuje również naszą Politykę prywatności.
Zrozumienie klienta. Oto klucz do sukcesu. Wszystkie osoby pracujące w sprzedaży o tym wiedzą. Dzięki rozwiązaniom dla stanowisk roboczych firma Weidmüller wprowadziła tę koncepcję na kolejny poziom. Nasi inżynierowie, menedżerowie produktów i zespół doradczy ds. techniki łączeniowej wykorzystali swój know-how i metody LEAN do zidentyfikowania krytycznych czasochłonnych pozycji w całym łańcuchu wartości projektowania rozdzielnic.
Rezultatem tego są rozwiązania dla stanowisk roboczych służące do standaryzacji, automatyzacji i digitalizacji, gdzie każdy etap pracy idealnie łączy się z kolejnym. Znacznie zmniejszają liczbę błędów, obniżają koszty, oszczędzają czas i zwiększają sprawność produkcji nawet o 80%.
Polecam naszym partnerom dystrybucyjnym korzystanie z rozwiązań dla stanowisk roboczych, ponieważ ujawniają one zarówno potencjał zarobkowy, jak również możliwość kształtowania długoterminowych relacji z klientem. Będąc partnerem przekazujemy wiedzę umożliwiającą zidentyfikowanie tego potencjału dla poszczególnych klientów i dostarczenie im odpowiednich rozwiązań w celu optymalizacji ich działalności. Nasi specjaliści ds. doradztwa w zakresie techniki łączeniowej będą nawet towarzyszyć Ci w siedzibie klienta, aby udzielić wsparcia w konsultacjach. Demonstrują, jak duży wpływ coś tak małego, jak oznacznik, może mieć na sprawność budowania rozdzielnic.
To jest film na YouTube. Klikając ten film, zgadzasz się na Politykę prywatności i Warunki użytkowania Google/YouTube. Użytkownik akceptuje również naszą Politykę prywatności.
Oczywiście nie chodzi tutaj o jeden oznacznik. Drukowanie i montaż jednego oznacznika zajmuje zaledwie kilka sekund. Ale dobrze zorganizowana rozdzielnica maszyny ma kilkaset oznaczników. Mnożąc to przez liczbę komponentów, okablowanie i wiele zmian zachodzących podczas projektowania, a nawet instalacji. Wszystko to sumuje się i wpływa na czas i koszty!
Jakie zatem oferujemy rozwiązanie dla stanowisk roboczych? Bardzo proste: 100% niezawodność projektowania dzięki spójności danych. Korzystanie z oprogramowania, takiego jak Weidmüller Configurator lub M-Print® PRO, upraszcza procesy inżynieryjne. Kontrola poprawności i cyfrowa ciągłość danych od początku do końca zapobiega błędom, które są dla konstruktorów rozdzielnic czasochłonne i kosztowne. Na koniec klarownie oznaczona rozdzielnica i wyczerpująca dokumentacja przyspieszają rozruch i prace konserwacyjne.
Dzięki inteligentnym rozwiązaniom do digitalizacji i automatyzacji konstruktorzy rozdzielnic są bardziej wydajni i mają wyższą produktywność niż kiedykolwiek wcześniej. Korzystając z rozwiązań dla stanowisk roboczych, niektóre przedsiębiorstwa obniżyły same tylko koszty oznaczania nawet o 60%.
Z mojego doświadczenia wynika, że możliwość pokazania tak ogromnych oszczędności czasu i pieniędzy jest decydującą zaletą dla naszych partnerów dystrybucyjnych. W szczególności dla tych, którzy chcą wyróżnić się na tym wysoce konkurencyjnym rynku. Moja rada: zostać cenionym partnerem i zapewniać długoterminowe relacje z klientami, oferując klientom rozwiązania umożliwiające optymalizację TCO i pomagając im obrać właściwy kierunek na przyszłość. Dla klientów, którzy dysponują już cyfrowym przepływem pracy, szafka narzędziowa, będąca jednym z rozwiązań dla stanowisk roboczych, jest bardzo skutecznym przykładem tego, jak oszczędzać czas poprzez standaryzację.
To jest film na YouTube. Klikając ten film, zgadzasz się na Politykę prywatności i Warunki użytkowania Google/YouTube. Użytkownik akceptuje również naszą Politykę prywatności.
Szafka narzędziowa z rodziny rozwiązań dla stanowisk roboczych to prosta koncepcja, która zapewnia korzyści bardzo szerokiej bazie klientów. Zgodnie z zasadami 5S i LEAN wszystkie narzędzia, niezależnie od tego, czy są często lub rzadko wykorzystywane, są podzielone na grupy funkcjonalne, z wycięciami w piance i etykietami, które jednoznacznie wskazują właściwe miejsce narzędzi. Dzięki takiej standaryzacji czas potrzebny na znalezienie, usunięcie, wyczyszczenie i sprawdzenie narzędzi skraca się średnio o 40 minut dziennie. W porównaniu ze stanowiskami roboczymi, które nie zostały poddane optymalizacji, sprawność wzrasta o 10%.
Szafka narzędziowa jest idealnym rozwiązaniem dla dystrybutorów, którzy chcą wykorzystywać rozwiązania dla stanowisk roboczych w celu zapewnienia klientom konsultacji najwyższej klasy. Pokaż swoim klientom, że naprawdę ich rozumiesz. Oferuj proste i skuteczne metody ułatwienia pracy i zwiększania wydajności ich procesów roboczych.
To jest film na YouTube. Klikając ten film, zgadzasz się na Politykę prywatności i Warunki użytkowania Google/YouTube. Użytkownik akceptuje również naszą Politykę prywatności.
Jak pokazują przykłady, uwzględniając wpływ poszczególnych etapów prac na TCO, systematyczne podejście do rozwiązań dla stanowisk roboczych daje naszym partnerom dystrybucyjnym wiele możliwości zwiększenia sprawności produkcji ich klientów.
Z własnego doświadczenia wiem, że doradztwo w zakresie rozwiązań dla stanowisk roboczych przynosi najlepsze rezultaty, gdy ma się całościowe zrozumienie całego łańcucha wartości. Największe efekty osiąga się rozważając możliwości optymalizacji poszczególnych etapów pracy. Mając tę wiedzę na uwadze, można naprawdę skupić się na tym, czego klient szuka i jakie są jego najpoważniejsze problemy. Pokazując klientom, że rozumiesz ich procesy pracy i wyzwania, wyróżniasz się jako partner godny zaufania.