Temat: Sukces w sprzedaży osiąga się, prezentując swoją wiedzę w najlepszy możliwy sposób. Nowy program Distribution PRO odróżnia preferowanych partnerów dystrybucyjnych Weidmüller od pozostałych i czyni ich jeszcze bardziej atrakcyjnymi dla klientów końcowych.
Czas czytania: 4 minuty
Roger Kroon
wiceprezes Global Distribution Management
Jestem szefem działu Globa Distribution Management w firmie Weidmüller i kieruję zespołem wyspecjalizowanych ekspertów ds. dystrybucji. Wspólnie postawiliśmy sobie za cel budowanie długoterminowych, wzajemnie korzystnych relacji partnerskich z naszymi dystrybutorami i tworzenie prawdziwej wartości dla naszych klientów.
Nasi partnerzy dystrybucyjni są kluczowym ogniwem w kontaktach z klientami końcowymi. Wielu z nich wyróżnia się na tle swoich konkurentów wyjątkową wydajnością i wyraźnym profilem działalności. Dzięki temu dają swoim klientom pewność wyboru najlepszego dostawcy. W Weidmüller wspieramy ich wysiłki produktami i rozwiązaniami, które są idealnie dopasowane do różnych klientów, branż i rynków. Siła marki Weidmüller, jak również aktywne wsparcie sprzedaży, maksymalizują sukces sprzedażowy.
Powodzenie szczególnie zaangażowanych partnerów dystrybucyjnych jest dla nas bardzo ważne. Właśnie dlatego niedawno uruchomiliśmy program partnerski Distribution PRO. Koncentruje się on na wysokim profesjonalizmie naszych partnerów dystrybucyjnych i sprawia, że ich kompetencje są bardziej widoczne dla klientów końcowych. Oferuje różnorodne benefity dla partnerów. Obejmują one szkolenia produktowe, wsparcie w zakresie doradztwa dla klientów, marketing, a także korzyści przy zamawianiu i zakupie towarów. Poniżej chciałbym szczegółowo przedstawić zalety uzyskania certyfikacji partnera Distribution PRO firmy Weidmüller.
Gdy mówimy o partnerstwie, nie są to tylko puste słowa. Zaufaliśmy naszym partnerom Distribution PRO i dzielimy się z nimi naszymi najnowszą wiedzą na temat rozwoju rynku i technologii. W ten sposób mogą dowiedzieć się o zmianach na rynku na wczesnym etapie i optymalnie przygotować się na czekające ich wyzwania. Ponadto partnerzy PRO regularnie otrzymują wgląd do naszych innowacji produktowych. Bliska współpraca powinna umożliwić wspólne planowanie strategicznych celów w zakresie dystrybucji, ich realizację w ukierunkowany sposób oraz zapewnienie optymalnych perspektyw sukcesu.
Kompetencje są kluczowym elementem dobrych wyników sprzedaży. Tylko kompetentni pracownicy są w stanie optymalnie doradzać klientom, wspierać ich i pozyskiwać nowych. W ten sposób zwiększają satysfakcję klientów, poprawiają ich lojalność, generują rekomendacje i zapewniają sobie większą sprzedaż. Dlatego oferujemy pracownikom naszych partnerów Distribution PRO różnorodne bezpłatne programy szkoleniowe, aby zapewnić im wiedzę na temat dostępnych produktów, rozwiązań i serwisów. Szkolenia zostały opracowane przez doświadczonych trenerów Weidmüller. Ich zawartość jest dostosowana do potrzeb naszych partnerów PRO i może być darmowo dostępna dla wszystkich pracowników w dowolnym momencie z dowolnego miejsc, za pośrednictwem ich konta biznesowego.
Oprócz kursów szkoleniowych pracownicy naszych partnerów PRO otrzymują dostęp do wysokiej jakości wsparcia technicznego online i offline. Obejmuje ono możliwość konsultacji z naszymi ekspertami Weidmüller. Zapewniamy aktywną pomoc w doradzaniu klientom, opracowywaniu niestandardowych rozwiązań i wsparcie pracowników sprzedaży. Dzięki takiej pomocy nasi partnerzy PRO mogą optymalnie spełniać stale zmieniające się wymagania rynków, branż i klientów końcowych. Mogą zdobywać szczegółową wiedzę i tym samym uczyć się sprzedawać jeszcze skuteczniej.
Jeśli chcesz wzmocnić swoją pozycję na rynku, potrzebujesz wyraźnych cech wyróżniających, rozpoznawalnej wartości dodanej i skutecznej komunikacji. Certyfikat partnera Weidmüller Distribution PRO wyjątkowo dobrze spełnia te wymagania. Certyfikacja wyróżnia dystrybutora na tle konkurencji i daje użytkownikom końcowym pewność wyboru kompetentnego, sprawnego i niezawodnego dostawcy. Aby umożliwić naszym partnerom wykorzystanie pełnego potencjału certyfikacji w ich marketingu, Weidmüller udostępnia pakiet elementów komunikacyjnych programu do wykorzystania w komunikacji online i offline.
Wszyscy partnerzy Weidmüller Distribution PRO otrzymują specjalne logo, aby mogli komunikować swój status. Weidmüller również wykorzystuje to logo do promowania certyfikowanych dystrybutorów jako swoich preferowanych partnerów. Certyfikowani dystrybutorzy mogą wykorzystywać je do własnych celów reklamowych – zarówno w trybie online, jak i offline. Aby zwiększyć widoczność dla klientów końcowych, partnerzy PRO mają również dostęp do różnych kanałów Weidmüller w celach reklamowych i promocyjnych. Obejmuje to przykładowo wspólne kampanie promocyjne. Aby jeszcze bardziej zoptymalizować obecność reklamową swoich partnerów, Weidmüller zapewnia im również na życzenie bezpłatne materiały do reklamy drukowanej i internetowej.
Aby zapewnić rzeczywiste zróżnicowanie, dostęp do programu partnerskiego Distribution PRO jest zarezerwowany tylko dla wybranych dystrybutorów. Z firmami o dużej aktywności i dobrych wynikach kontaktujemy się bezpośrednio i zapraszamy ich do udziału w programie. Wybór opiera się na różnych kryteriach, takich jak kompetencje, dostępność, niezawodność i wiele innych. Ci, którzy zakwalifikują się do udziału, są wymieniani jako certyfikowani partnerzy Distribution PRO i mają dostęp do wszystkich korzyści płynących z programu. Dodatkowe informacje na temat programu Distribition PRO można znaleźć tutaj: