Temat: Zrozumienie przemysłowego IoT to jak nauka nowego języka, z tą różnicą, że ten język jest oparty na danych. Weidmüller oferuje łatwe drogę do IIoT, aby pomóc naszym partnerom dystrybucyjnym w nauce płynnego posługiwania się językiem „danych” i przejściu od danych do wartości.
Czas czytania: 4 minuty
Roger Kroon, wiceprezes Global Distribution Management
Kieruję działem Global Distribution Management w firmie Weidmüller. Mój zespół wyspecjalizowanych ekspertów ds. dystrybucji i ja mamy za zadanie zabezpieczać długoterminowe i wzajemnie korzystne stosunki partnerskie z naszymi dystrybutorami i tworzyć prawdziwą wartość dodaną dla naszych klientów.
Po ponad 20 latach w branży automatyzacji przemysłowej rozumiem niepewność, jaką niosą ze sobą nowe technologie oraz ilość praktycznego doświadczenia, które jest potrzebne doprawidłowego posługiwania sięnimi. Znam już językIIoT, którego słownictwo jest w pełni oparte na danych.
Podczas rozmów z naszymi partnerami dystrybucyjnymi na temat możliwości przemysłowego IoT odkryłem, że niepewność jest zawsze obecna. Ale jestem pewien jednego: IIoT oferuje niewykorzystany potencjał dla dystrybutorów! Skuteczne wykorzystanie tych nowych możliwości biznesowych wymaga chęci zmiany sposobu pracy, nauki posługiwania się tym nowym językiem opartym na danych oraz znalezienia odpowiedniego partnera, który będzie zaangażowany w długoterminową współpracę.
W odpowiedzi na globalną ankietę „Przyspieszenie terminu wprowadzenia Internetu Rzeczy” (z ang. Accelerating the Internet of Things Timeline), przeprowadzoną przez Harvard Business Review Analytic Services, pracownicy szczebla kierowniczego dostrzegli ogromny potencjał IIoT w zakresie poprawy jakości produktów i usług, obniżenia kosztów operacyjnych oraz opracowania nowych produktów i usług.
Chociaż wszyscy zgadzamy się, że można wiele zyskać na IIoT, według mnie badanie podkreśla znacznie bardziej krytyczną kwestię: „jak?” jest pytaniem, na które nadal nie mamy odpowiedzi. Około połowa respondentów badania nie wie, w jaki sposób zacząć korzystać z tej technologii.40% ma trudności w znalezieniu konsultantów zewnętrznych z doświadczeniem w IIoT. Kolejne 34% ma trudności w znalezieniu konsultantów zewnętrznych, którzy znają daną branżę.
Dla mnie ta ocena jasno pokazuje jedną rzecz: wysokie zapotrzebowanie na zewnętrznych ekspertów w dziedzinie IIoT jest źródłem ogromnego potencjału dla naszych partnerów dystrybucyjnych i dla nas.Misją Weidmüller jest pokazanie przedsiębiorstwom łatwej drogi do IIoT. Od czujnika po chmurę oferujemy komponenty i rozwiązania, umożliwiające pozyskiwanie, wstępne przetwarzanie, komunikowanie, zrozumienie i wykorzystywanie danych. Co ważniejsze, nasi specjaliści ds. IIoT skupiają się na pytaniu „jakie zalety przemysłowego IoT są dla klienta najważniejsze?” W ten sposób przenosimy naszych klientów i partnerów z przestrzeni danych w przestrzeń wartości, umożliwiając im poznanie tego języka opartego na danych i korzystanie z usług, stanowiących wartość dodaną.
Aby z powodzeniem wykorzystać IIoT, musimy zapewnić sobie odpowiedni fundament: pozyskiwanie danych, wstępne przetwarzanie i komunikację. Jest to część, w odniesieniu do której wszyscy w branży dystrybucyjnej czują się komfortowo, ponieważ jest ona w dużej mierze oparta na komponentach i najbardziej zbliżona do tego, jak w przeszłości z powodzeniem zarządzało się działalnością.
Portfolio Weidmüller obejmuje wszystko, czego potrzebuje firma do zbudowania niezawodnej infrastruktury IoT. Od pozyskania danych z czujników, na przykład za pomocą systemu u-remote I/O lub analogowych przetworników sygnału, po wstępne przetwarzanie danych, a nawet komunikację danych za pośrednictwem routerów bezpieczeństwa w celu komunikacji między sieciami lub tworzenia sieci z szerokim zakresem uczestników sieci poprzez zarządzane i niezarządzane switche.
Digitalizacja nie jest celem samym w sobie. Na każdym etapie konieczne jest uwzględnienie najważniejszego pytania: „jaką da to korzyść klientowi?” Dlatego też, nawet jeśli chodzi o podstawową infrastrukturę, jestem przekonany, że jeśli naprawdę chcemy świadczyć najlepszej klasy usługi IIoT, to musimy zaoferować korzyści, które pomogą naszym klientom końcowym w perspektywie długoterminowej. Dla Smart Factory oznacza to przyszłościowe produkty, które nie tylko spełniają dzisiejsze wyzwania, ale także umożliwią rozbudowę IIoT w przyszłości.
Jeden z przykładów: zasilacze PROtop. Są odpowiednie zarówno w aplikacjach greenfield, jak i brownfield, ponieważ moduły komunikacyjne mogą być używane do modernizacji istniejących systemów. Więc nawet jeśli odpowiedź na pytanie, w jaki sposób klienci chcą korzystać ze swoich danych, zmienia się w czasie, wszystkie opcje pozostają dla nich otwarte, co moim zdaniem stanowi doskonałą wartość dodaną.
Jeżeli przedsiębiorstwa chcą wykorzystać IIoT do zwiększenia sprawności i produktywności systemów lub opracowania nowych modeli biznesowych, muszą zrozumieć zebrane dane, aby efektywnie je wykorzystać. To bardzo podobny proces do nabierania biegłości w posługiwaniu się nowym językiem w celu pomyślnego przekazania komunikatu.
Jak podkreślono w badaniu, głównym wyzwaniem jest znalezienie odpowiedniego partnera dla przedsiębiorstw chcących czerpać korzyści z IIoT. Uważam też, że branża dystrybucji nadal waha się, czy podjąć to wyzwanie. Działalność oparta na danych jest nadal „wielką niewiadomą”, nie jest tak znana i dlatego nie jest tak przewidywalna, jak działalność związana z komponentami elektronicznymi. Zatem wahania i niepewność są całkowicie zrozumiałe! W końcu ta nowa działalność wymaga innej wiedzy specjalistycznej, podejścia do sprzedaży całkowicie ukierunkowanego na rozwiązania i długoterminowego zaangażowania z klientem, które wykracza poza to, co wielu z nas w branży dystrybucji jest obecnie w stanie zaoferować.
Jak wynika z sondażu, aplikacje konserwacji prewencyjnej i predykcyjnejstają się najwyższym priorytetemwydatków dla podmiotów z sektora motoryzacyjnego, energetycznego, budowlanego i produkcyjnego. Jeżeli te sektory będą skłonne wykonać ten krok, mogę zapewnić naszych partnerów dystrybucyjnych, że nie będą musieli sami stawiać czoła temu wyzwaniu.
W firmie Weidmüller mają po swojej stronie partnera, który już teraz oferuje rozwiązania konserwacji predykcyjnej dla tych branż. Rozwiązania te rozpościerają się od niezwykle intuicyjnego oprogramowania po indywidualne rozwiązania opracowane przez naszych ekspertów ds. danych. Jako silny partner nie tylko umożliwiamy naszym dystrybutorom dostęp do naszych ekspertów IIoT. Wspieramy ich również poprzez szeroko zakrojone programy szkoleniowe i wspólne projekty dla klientów w celu zbudowania ich własnego know-how. W końcu wszyscy działamy w tym samym środowisku!
Mając na uwadze tę ofertę, jestem przekonany, że współpraca z Weidmüller jest niewiarygodnie korzystna dla wszystkich dystrybutorów, którzy chcą zdobywać klientów IIoT! Dzięki wykorzystaniu naszych silnych i długoterminowych partnerstw zapewniamy przepis na sukces, który zaspokoi potrzeby klientów końcowych. Robimy to pokazując łatwy sposób na wdrożenie IIoT i przenosimy ich skupienie z danych na wartość: od prostego gromadzenia danych po umożliwienie uzyskania wartości dodanej, wynikającej ze zrozumienia i wykorzystania danych. Jednocześnie tworzymy nowy potencjał dla rentownego biznesu dla naszych partnerów dystrybucyjnych. Jak już mówiłem wcześniej, chodzi o naukę i prawidłowe posługiwanie się językiem „danych”. Jeśli więc chcesz, aby zespół handlowy nauczył się „płynnie posługiwać językiem danych”, porozmawiajmy o tym.